헬스케어 스타트업이 B2B 영업에서 성공하려면 의료기관과 기업의 실질적 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 명확히 제시해야 합니다. 특히 데이터 보안, 비용 절감, 환자 관리 효율화 등 각 기관의 핵심 관심사를 중심으로 맞춤형 제안을 통해 신뢰를 구축할 수 있습니다. 헬스케어 스타트업이 B2B 영업에서 지속 가능한 성장을 이루려면 구체적으로 어떤 전략을 적용해야 할까요?1. 타겟 고객 세분화와 맞춤형 솔루션 제공1) 의료기관과 기업의 주요 문제 파악헬스케어 스타트업은 다양한 고객층을 대상으로 B2B 영업을 진행할 수 있습니다. 병원, 클리닉, 보험사, 제약사 등 각 기관은 서로 다른 문제를 가지고 있습니다. 예를 들어, 병원은 환자 기록 관리와 데이터 보안이 중요하며, 보험사는 건강 데이터 분석을 통해 고객..
