의료기관을 대상으로 하는 프리미엄 헬스 제품 마케팅은 신뢰 구축이 핵심입니다. 의료진은 제품의 효과, 근거, 지속 가능성에 근거한 과학적 신뢰를 최우선으로 판단하며, 단순한 홍보가 아닌 임상 기반 증거와 브랜드 철학이 요구됩니다. 하지만 제품력이 좋아도 병원 채널을 어떻게 뚫을지, 내부 결정권자를 어떻게 설득할지는 여전히 어렵다는 반응이 많습니다.1. 의료기관 타깃 마케팅의 본질과 현실1) 단순 판촉은 실패한다프리미엄 헬스 제품을 병의원에 제안할 때, 가장 흔한 실수는 일반 소비재처럼 다가가는 것입니다. 의료기관은 ‘근거 기반 의사결정(Evidence-based Decision)’을 중시하며, 감성적 광고보다는 임상 자료, 논문, 인증서가 필수입니다. 의료진은 환자에게 권할 수 있는지의 신뢰성과 책임감을..
