의료기관을 대상으로 고가 헬스 솔루션을 성공적으로 판매할 수 있습니다. 의료기관은 헬스케어의 질을 개선하고 환자 경험을 향상시키기 위해 최신 솔루션에 대한 수요가 높습니다. 하지만 고가 솔루션을 도입할 때 비용 부담과 효과성에 대한 우려가 클 수 있습니다. 의료기관이 실제로 필요로 하는 가치를 어떻게 전달할 수 있을지 궁금한 분들이 많습니다.1. 고객 이해: 의료기관의 실제 니즈 파악하기1) 의료기관의 주요 관심사 분석의료기관은 환자 안전, 진단 정확성, 운영 효율성을 가장 중요하게 생각합니다. 이는 헬스 솔루션을 선택할 때 핵심 기준으로 작용하며, 이를 반영하지 못하는 솔루션은 도입되기 어렵습니다. 예를 들어, AI 기반 진단 솔루션은 진단 정확성을 높여 의료진의 신뢰를 얻을 수 있으며, 원격 모니터링..
