헬스케어 스타트업이 고가 서비스를 성공적으로 판매하려면 고객의 신뢰를 얻어야 합니다. 고객들은 건강과 관련된 서비스에 높은 금액을 지불하는 만큼, 신뢰성, 효과성, 그리고 차별화된 혜택을 명확히 인지할 필요가 있습니다. 하지만 고가 서비스가 단순히 비싸다는 이유로 고객들이 외면할 가능성도 적지 않습니다. 헬스케어 스타트업이 어떻게 고객의 신뢰를 얻고, 높은 가격에도 불구하고 서비스를 선택하도록 설득할 수 있을까요?1. 고객의 니즈를 이해하고 맞춤형 솔루션 제시1) 고객의 건강 목표를 명확히 파악하기헬스케어 스타트업이 고가 서비스를 성공적으로 판매하려면, 먼저 고객의 건강 목표를 명확히 파악해야 합니다. 고객이 다이어트를 원하는지, 만성질환 관리가 필요한지, 혹은 미용 목적의 건강 관리가 필요한지 정확히 ..
